НЕОМЕТРИЯ на форуме «Город. Человек. Будущее» от FCongress

Форум архитекторов и девелоперов «Город. Человек. Будущее», организованный FCongress при поддержке Forbes Russia, объединил представителей рынка недвижимости, архитекторов, урбанистов, инвесторов и представителей органов власти. Участники обсудили, как меняется отрасль в условиях высокой стоимости капитала, трансформации спроса и растущих требований к городской среде. В центре внимания оказались новые драйверы роста, развитие региональных рынков, качество девелоперского продукта и будущее коммерческих пространств.

В деловой программе форума выступили два эксперта НЕОМЕТРИИ. Коммерческий директор компании Ленария Хасиятуллина приняла участие в открывающей дискуссии о новых источниках роста рынка недвижимости, а директор департамента аналитики и операционного маркетинга Мария Стакина рассказала о роли данных в формировании продукта и стимулировании продаж.

На сессии «Девелопмент новой эпохи: где искать рост после льготной ипотеки?» Ленария Хасиятуллина обсудила перспективы разных сегментов недвижимости, изменение потребительского спроса и роль качества продукта в конкуренции за покупателя.

По словам коммерческого директора НЕОМЕТРИИ, федеральному девелоперу важно сочетать единые стандарты качества с адаптацией проектов к особенностям конкретного города. Например, в московском жилом комплексе ВЕРН компания формирует приватную среду с развитой инфраструктурой, а в краснодарском проекте МЖК создаёт полноценный городской квартал с жильём, социальными объектами, коммерческими помещениями и общественными пространствами.

Среди перспективных направлений с потенциалом роста Ленария Хасиятуллина выделила курортную недвижимость, коммерческие объекты и жилые проекты в сильных локациях. При этом конкурентоспособность проекта определяется не только ценой, но и тем, насколько его инфраструктура, сервисы и благоустройство отвечают повседневным потребностям человека. 

На сессии «Что сегодня продаёт жильё? Новая стратегия борьбы за покупателя» Мария Стакина рассказала, как аналитика помогает девелоперу понимать мотивацию клиентов и корректировать коммерческую стратегию.

Средняя стоимость квадратного метра и темпы продаж показывают общую ситуацию на рынке, но не объясняют, почему покупатель выбирает конкретный объект. Поэтому НЕОМЕТРИЯ изучает спрос ещё до запуска проекта, формирует гипотезы о востребованных планировках и условиях оплаты, а после старта продаж анализирует обратную связь. Это позволяет корректировать цены в рамках финансовой модели и учитывать спрос при формировании квартирного микса в следующих очередях.

Также эксперт поделилась практическим опытом, как стимулировать продажи без постоянного увеличения скидок. На примере БЦ «АВИУМ» Мария Стакина рассказала о гибких условиях оплаты, включая разделение первоначального взноса на части, а также об адресных предложениях для покупателей. В зависимости от проекта компания применяет пакетные предложения с машино-местами, келлерами и сертификатами на меблировку, а для отдельных категорий покупателей предусматривает дополнительные сервисы, в том числе разработку индивидуального дизайн-проекта.

Такой подход позволяет учитывать финансовые возможности покупателей, не превращая скидки в основной инструмент конкуренции, и поддерживать ценность продукта.

Участие экспертов НЕОМЕТРИИ в форуме отразило два взаимосвязанных направления работы компании: создание недвижимости с учётом потребностей людей и применение аналитики для управления продуктом и спросом. Оба подхода приобретают особое значение в условиях, когда рынок ищет новые источники роста, а требования покупателей к качеству среды становятся всё выше.